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      客流斷崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?

      客流斷崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?(圖1)

      大家居、全屋整裝、拎包入住,家居企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大,但是真的是越大越多越好嗎?

      當(dāng)然,也有例外,比如百得勝家居,就主打“小家居”戰(zhàn)略。

      客流到底去哪兒了?   

      現(xiàn)在家居老總見面都在問同一個(gè)問題:流量哪去了?

      很多經(jīng)銷商覺得,和2018年相比,2019年的流量出現(xiàn)斷崖式的下滑,這可能是整個(gè)大家居行業(yè)面臨的一個(gè)大變化。

      回顧整個(gè)大家家居行業(yè)的發(fā)展,流量的變化有三個(gè)階段:

      第一個(gè)階段是2011年之前;這一時(shí)期是成品家居和建材行業(yè)的春天,流量就在門店,也在相應(yīng)的建材賣場(chǎng)和家具賣場(chǎng);

      第二個(gè)階段是2011年—2018年;這一時(shí)期是定制行業(yè)的春天,定制行業(yè)最大的特點(diǎn)就是把家具的購買前置到建材城,通過這樣的方式,整個(gè)定制家居行業(yè)取得了高速的成長(zhǎng);

      第三個(gè)階段從2019年開始。2019年,整個(gè)定制行業(yè)增速放緩,市場(chǎng)的流量與過去相比,呈現(xiàn)完全不同的變化。

      最近兩三年地產(chǎn)行業(yè)放緩了發(fā)展速度,受近幾年國(guó)家政策變化的影響,現(xiàn)在不管是頭部還是中部的地產(chǎn)公司,除了小型地產(chǎn)公司,都從以前的暴利行業(yè)開始轉(zhuǎn)向所謂的中間利潤(rùn)很薄的行業(yè)。

      客流斷崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?(圖2)

      另外也能看到,在毛坯房領(lǐng)域,裝企這幾年加大了集成的力度,由過去的只做硬裝,到更多談?dòng)惭b、軟裝的集合。

      所以,傳統(tǒng)的單品或者產(chǎn)品型的公司所留下的流量已經(jīng)被地產(chǎn)大量截取了,剩下的只有這個(gè)行業(yè)最終流量的20%-30%,這就是今天流量顯著的一個(gè)變化。

      小家居不輸大家居      

      百得勝在2016年感知到整個(gè)市場(chǎng)行情變化時(shí),提出了“小家居”的戰(zhàn)略,通過輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、低成本擴(kuò)張,控股了幾家核心的公司,再加上百得勝本身就有地板產(chǎn)品,今天的百得勝已形成了一個(gè)整體的大家居綜合品類。

      從2012年到2018年,百得勝實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15倍的高速成長(zhǎng)。通過供應(yīng)鏈整體的撬動(dòng),百得勝實(shí)現(xiàn)了四個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一控股、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制造和統(tǒng)一服務(wù)。

      為了保證整個(gè)品質(zhì)、交期、物流成本節(jié)省3-5%,百得勝建立了廣州、蘇州、成都、天津4大生產(chǎn)基地,搭建了10大工廠,5個(gè)1系統(tǒng);有著一百多個(gè)線的產(chǎn)品,有14+風(fēng)格,有5大環(huán)保的材質(zhì)互轉(zhuǎn)。

      客流斷崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?(圖3)

      百得勝的小家居撬動(dòng)著大的生態(tài),整個(gè)公司的設(shè)計(jì)邏輯從單品轉(zhuǎn)向全屋的空間定制,通過十大品類的融合設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)一體化定制的解決系統(tǒng)。

      據(jù)悉,百得勝這幾年也在跟很多的裝企進(jìn)行合作,未來,將通過酒店的運(yùn)營(yíng)、新零售的幫扶、深化的設(shè)計(jì)、安裝的交付和售后服務(wù)建立新的垂直渠道。

      在整裝時(shí)代,差異化的產(chǎn)品是裝企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而,傳統(tǒng)整裝只是在風(fēng)格的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的疊加,選配十分的依賴設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)功底,不僅設(shè)計(jì)、風(fēng)格難統(tǒng)一,也很難做到完整的產(chǎn)品體驗(yàn),消費(fèi)者的體驗(yàn)度不高。

      對(duì)此,百得勝小家居設(shè)計(jì)了多梯度、多套餐、多價(jià)格的產(chǎn)品組合,能匹配多種消費(fèi)需求,高中低配隨需,讓消費(fèi)者像選汽車一樣選整裝產(chǎn)品。

      同時(shí),實(shí)現(xiàn)1:1的樣板展廳體驗(yàn)選配,所見即所得,讓交付更確定,幫助裝修企業(yè)輕松賺到錢。就這樣殺出了一條血路。

      (來源:家具主流)


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